时间: 2024-07-22 01:15:52 | 作者: 开荒保洁
编者按：当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。 这是我们专栏第31期——2015年成立，2017年投身户外场景，2019年切入庭院赛道推出无线泳池机器人品牌Aiper，打出亮眼成绩：近三年实现融资超7500万美元、年累计出货量超过100万台、线家门店、泳池机器人市占率全球第二……元鼎智能是如何突破、占领、拓展海外市场的？对此，我们与元鼎智能CEO汪洋聊了聊。
在卖掉100万台泳池机器人后，元鼎智能CEO汪洋仍然记得泳池带给他的那些辛劳夏天。
相比早晨割草时，阳光和青草带来清新氛围，泳池清洁能够说是毫无乐趣的劳作。悠闲的漂浮之后，总是伴随着大汗淋漓的清扫。
在欧美，大部分家庭都拥有独立的庭院，而泳池是不少庭院的标配。美国游泳池和温泉联盟PHTA（Pool & Hot Tub Alliance）报告数据显示，全球约有3000万个私家泳池，其中欧美泳池数量占据近九成。拥有私人泳池的家庭大多为高净值人群，普遍消费能力强、支付意愿高，泳池清洁是刚需。
而泳池清洁存在鲜明痛点。一方面，过去清洁泳池基本依赖手工清洁工具或传统泳池吸污机，这两种方式不仅费水费电费时，在清洁力上也不尽人意。
另一方面，高昂的人力成本令人望而生畏。泳池清洁频率一般在每月2次左右，而欧美人工清洁泳池平均收费较高，性价比极低。据美国公司Lawnstarter的多个方面数据显示，泳池业主平均每年要花1432美元来维护泳池，包括定期清洁、维修和季节性开闭等，单次费用平均超过100美元。
这是一个仍在上升期的市场。疫情刺激下，全球泳池数量不降反增，每年增长约5%，外加泳池清洁自身的刚需属性和高客单价，泳池清洁的市场规模水涨船高。根据BrandEssence® Market Research的最新市场报告数据显示，2022年全球机器人泳池清洁市场价值达9.6亿美元，预计到2029年将达到24.2亿美元。
短短几年时间，其产品Aiper做到了泳池清洁机器人细分赛道的头部，成为现今中国泳池清洁机器人出货量第一的品牌。
目前，元鼎智能在中国、新加坡、美国、加拿大等国设有研发、销售及品牌办公室，在深圳、苏州、美国都设立有泳池机器人研发中心，研发人员300多人，占比超过70%，拥有超过250项全球相关专利（其中发明专利占比50%）。
融资方面，Aiper在过去三年内接连完成三轮融资，合计融资额超7500万美元，投资方为XVC、欣旺达、CMBI、复星锐正和蜂巧资本等，最新完成的B+轮融资更有全球新能源头部企业领投，巨额融资引发市场关注。
从有线到无线，从无线年成立于深圳，最初，公司以生产户外便携储能及庭院产品为主，后来结合自己优势和市场趋势，在2019年推出了第一款无线泳池清洁机器人。
Aiper推出的无线智能泳池清洁机器人，主要是针对私人泳池、家庭泳池。相较于传统的泳池吸污机，Aiper的机器人能通过算法和用户的手机App交互。其自研的电池包管理系统解决了过去水下电源线易缠绕的问题，让机器人在水下可以自由安排清洁路径。加上自动路径规划能力后，Aiper的机器人还可设为重点清洁区域并智能避障，提高了清洁效率，确保泳池能够在最短时间里最高效率实现彻底清洁。
一个中国公司要在海外长久立足，最艰难的是跨越文化鸿沟，渗透进海外用户的日常生活。
线上，Aiper 在亚马逊、独立站重点发力，在此基础上利用社媒引流。目前，Aiper已搭建覆盖Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等知名平台的完整社会化媒体矩阵，并在各平台的官方账号主页挂上了独立站链接，将粉丝引流到独立站购买。在独立站页面底部菜单栏，Aiper 也放出了多种合作方式，有“代发货”“联盟计划”和“成为分销商、经销商”等，这大大扩充了 Aiper 的销售渠道。
Aiper重视品牌化从早期入驻亚马逊时就有所显露，汪洋提到，“品牌化很重要，我们早期在亚马逊上发现，网站还没有泳池机器人的独立关键词条，注意到这一点后，我们跟亚马逊和Best Buy申请下来泳池机器人这个关健词。现在，你在这两个网站上搜索泳池机器人，出现的就是Aiper机器人的图片。就像搜索手机，会默认优先出现苹果、三星的图一样。”
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